四国生産性本部SHIKOKU PRODUCTIVITY CENTER

6月25日（火）10:00～16:30

レクザムホール（高松） 小ホール棟4階　大会議室
高松市玉藻町9-10　　TEL.087-823-3131

㈲アクチャーコンサルティング
代表取締役　岩月 康隆 氏

これまで300社近い企業において増収・増益を実現してきた営業コンサルタント。指導先から「組織営業の仕掛け人」と称され、惰性営業から脱却したい経営者や新規開拓ができない営業に頭を悩ます企業からの指導依頼を多く受けている。独自に開発した『スリーM経営』理論を用いて、組織営業導入をコンサルティングの主軸に実践指導を行っている。セミナーでは、新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導を得意とし、戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを提供している。セミナー受講者によるアンケートの結果でも、100％の方が『役に立つ』と答えた《充実度NO.1講師》との評価を得ている。

・新任営業、営業初心者、営業２年目以降の担当者
・営業のスキルを学びたい方

1.オリエンテーション

2.営業の仕事って何だ？
（1）営業とは何なのか
（2）営業「プロ」への道はある！
（3）営業を仕事と思うな！営業こそ人生の｢生きる力｣になる
（4）営業はいつも見られている！これだけは気をつけろ！
（5）できる営業が実践している営業の「基礎・基本」とは

3.営業の基礎は「人生の基礎力」だ！《営業の基礎》
（1）コミュニケーション力【ワーク】
　①３つのコミュニケーション力
　②「あいさつ」には3つある！出来ているか？
（2）人間関係力【ワーク】
　①人間関係構築の4つの法則　　　

4.トップ営業は「営業の基本」を習慣化している！～営業の「心・技・体」を極める～《営業の基本》
（１）営業の「心(マインド）」
　①営業｢心｣を鍛えよ！～心が全て結果を決めている～
　②使命感･夢・目標を持て！～使命感・夢・目標の連鎖作用～
　③相手を好きになれ！～あなたの心は相手の心だ～　　
（２）営業の「技(スキル）」
　①自身、会社の説明が出来ているか？～説明には20秒の掟がある～
　②商品の説明が出来るか？商品知識が豊富なだけではダメだ！～お客様の知りたい情報だけを伝えているか？～
　③本当にお客様のことを知っているか？～情報収集が営業の始まりだ～
　④聞き上手になっているか？～「きく」にも3つある！あなたはどの｢きく｣になっているか？～
　⑤なぜお客様と会話が続かないのか？それにはコツがある！～しりとり質問で会話のキャッチボールが出来る～　
（３）営業の「体(アクション）」
　①営業サイクル…これが「善循環営業」の処方箋だ！～営業にはBOA、3つの営業がある～
　②営業プロセス…これがクロージングへのアプローチシナリオだ！～これがあれば営業スタイルが確立できる～
　③訪問目的とシナリオの設定～事前にシナリオが在ると無いでは大違い～
　④リピート＆紹介獲得への道～これは「勇気」と「本気」がお客様に伝わっているかのバロメーターだ！～

営業担当基礎力養成セミナーパンフレット.pdf

会員　29,700円、一般　35,200円
（会員3名様以上参加　23,760円に割引）

● 6月24日(月)以降のキャンセルについては、参加費の全額を申し受けますので、代理の方のご参加をお願いいたします。
● 参加費は、セミナー終了後にご連絡担当者へご請求させていただきます。

1.会場での受付は開講30分前から行います。
2.筆記具を各自ご持参願います。
3.昼食にお弁当をご用意いたします。

6月21日(金)

人財育成部　篠原
TEL.087-851-4262